เยาวชนต้นแบบ : รัฐศาสตร์ บุตรวงศ์ หรือน้อง J J
March 29, 2017
“ห้องรับแขก” :คุณอธิป พีชานนท์ กรรมการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) และนายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร
March 30, 2017

เปิดวิธีคิด ตราโรจน์ หักหาญ

กว่าจะมาเป็นเจ้าของแบรนด์กระเป๋าร้อยล้าน

ไม่มีใครอยากเป็นพนักงานไปตลอดชีวิต หลายคนฝันที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจเล็กหรือใหญ่ จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์

ฉบับนี้เป็นอีกครั้งที่กองบรรณาธิการ ภาคภูมิใจที่จะนำเสนอเรื่องราวของนักธุรกิจ ผู้ผันตนเองจากพนักงานฝ่ายขายมาสู่การเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายกระเป๋าและเครื่องหนังภายใต้แบรนด์ BP World มีความมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์กระเป๋าของคนไทยให้เป็นที่รู้จัก ตราโรจน์ หักหาญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีพี เวิลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ใช้ระยะเวลา 12 ปี กับการสร้าง อาณาจักรแห่งความสำเร็จ สร้าง Best Product จนกลายมาเป็นระเป๋าเดินทาง เครื่องหนังคุณภาพแบรนด์ BP World เส้นทางแห่งความสำเร็จที่ไม่ได้มาง่ายๆ และกว่าที่จะได้กระเป๋าที่มีความสวยงามแข็งแรงทนทานและขายดีอย่างทุกวันนี้ คุณตราโรจน์ต้องใช้กลยุทธ์มากมายที่ทำให้ BP World เป็นหนึ่งในเครื่องหนังที่คนอยากครอบครองเป็นเจ้าของมากที่สุด

คุณตราโรจน์ย้อนเล่าถึงวันเริ่มต้นทำธุรกิจจากเงินลงทุนเพียงสามแสนบาท ว่า "ในวันที่เริ่มต้นโชคดีที่มีคนช่วย Support เรื่องของสินค้าผมใช้เวลาในการทำธุรกิจในช่วงเริ่มต้นประมาณสี่เดือนเงินที่นำไปลงทุนจนถึงเริ่มกลับคืนมา เน้นการออกร้าน ออกบู้ทในตลาดต่างหวัด ทำแบบนี้อยู่ประมาณ 5 ปี ผลตอบรับกลับมาเป็นอย่างดี" "ป่าล้อมเมือง" เป็นกลยุทธ์การตลาดสำคัญที่ทำให้ก้าวมาถึงการมียอดขายหลายร้อยล้านบาท เพิ่มเติมด้วยการบริการหลังการขาย ด้วยการ "ซ่อมฟรีตลอดอายุการใช้งาน" โดยไม่มีข้อแม้ในการซ่อมแซมแต่อย่างใดเป็นขายที่โดดเด่นและโดนใจลูกค้า

IMG_2573 copy

ปรัชญาการทำธุรกิจของคุณตราโรจน์ คือ การคิดให้แตกต่าง

"หากเราต้องการจับปลาเราต้องออกไปหาบ่อปลาไม่รอจับปลาในที่เดิมๆ" เสมือนเป็นการเดินเข้าหาผู้บริโภคเพื่อนำสฝเสนอสินค้า และที่สำคัญสินค้าที่นำไปขาย จะต้องเป็นสินค้าดีมีคุณภาพ และมีราคาที่จับต้องได้ กระเป๋าBP Worldมีทุกไซส์ทุกขนาด ทั้งในรูปแบบเรียบหรู และสีสันคัลเลอร์ฟูล เพื่อครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่ม มีขนาดตั้งแต่ 14 นิ้วจนถึง 32 นิ้ว เติมเต็มทุกความต้องการของผู้ใช้จากกระเป๋าเดินทางงและในปัจจุบันได้เพิ่มแอคเซสเซอรี่เครื่องหนัง สำหรับสุภาพบุรุษ อาทิ พวงกุญแจ กระเป๋านามบัตร แบ็คแพ็คสำหรับใส่โน้ตบุ๊กเข้ามาเสริมความแกร่ง

แม้จะเป็นแบรนด์ที่มีผู้บริโภคสนใจในระดับ 1 ใน 3 แต่ BP World ไม่เคยหยุดนิ่งจากสีเข้ม เรียบหรู ดูดี ถูกเติมสีสันให้สวยสะดุดตา เพิ่มเติมความน่าสนใจให้กับผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น "ลูกค้าของบีพีส่วนใหญ่จะเป็นคนไทยกว่า 70% นอกจากนั้นเป็นต่างชาติประมาณ 30% ทุกคนเชื่อมั่นในแบนของกระเป๋า BP"

นี่เป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ในการทำงานความขยันความอดทนและแนวคิดที่กว้างไกลหลักการบริหารล้วนเป็นส่วนสำคัญในการผลักดันให้อดีตพนักงานธรรมดาคนหนึ่งได้เดินทางเข้าสู่เจ้าของธุรกิจที่ยังมีอนาคตไกลและเตรียมที่จะนำสินค้าเข้าไปขายในตลาดระดับโลก

ฮ้วยอัน